周末看完《SAP德国造》，完整揭示作为全球知名软件厂商SAP的成长历程，目前SAP在探索的道路，也是国内的软件厂商准备即将踏入的征途。当互联网影响日益深入，软件与互联网的结合将更为秘密切，不管是叫SaaS还是其他，终究这样的探索会贯穿随后几年、几十年的软件厂商的发展。
其中书中的关键内容，分享如下：
SAP网络，共生互利的生态网络
专家观点：
设想有一天你可以走进一个汽车展览室，并自己组装你想要的汽车，比方说，选择宝马的发动机、recaro的座位，monroe的减震器以及knorr的刹车。尽管定制一辆这样的汽车是可能的，按专家所说，这仍是一个相当未来派的想象。但在软件业，这就是今题市场的运作方式。实际上，这是软件合作关系与经典的供应商有根本的不同。 —麦肯锡公司《软件业成功的奥秘》
SAP网络构成：
SAP1998年马德里蓝宝石用户大会上列出了104个合作伙伴，他们中包含有每个领域里的强者。
- ERP咨询顾问：埃森哲、普华永道、安永
- 数据库生产商：oracle、informix（属于IBM）
- 软件实施工具提供商：intellicorp、IDS scheer
- 文档管理软件公司：IXos、fileNET
- 硬件制造商：康柏、DELL
这种价值链构成的网络是企业应用软件厂商生存的方式，如同自然界中互相依存的生态系统。 在SAP的周围形成了一个价值200亿美元的行业，包括咨询顾问、培训人员、专家和数百名销售附加的软件。当客户用70-100亿购买硬件和连线设备，以便运行SAP系统时，最终会产生300亿美元庞大系统。因此有人提到：SAP不仅是一家公司，还是一个产业。SAP总裁认为，合作伙伴的的杠杆作用促进SAP生长。
【启示：SAP的网络，值得国内公司借鉴，在YOU时代通过组建“YOU网络”可以建立自己牢不可破的市场地位和广阔的合作领域，呃，突然想起联想的淘宝手机，每个厂商在这个网络都是平等的，为某一个目标一起努力。这才是体现双赢的价值。未来几年，企业的成功将更加依托伙伴、网络的价值，仅仅凭自己的力量，从蚂蚁成长成大象太慢了，所以强者凭借资源联盟，强者恒强的历史还是会继续】
无论黑猫白猫，共建网络共赢
协同商务服务
环境变化：
一方面，互联网改变世界，全球化成为热潮，互联网使得国家之间的界限真正消失，互联网背后的技术将给任何企业带来巨大的变革。另一方面，企业在信息技术方面的投资衷心在改变，以前投资IT主要练内功，降低成本，提高效率（这是ERP特长），企业的目标是实现更高的增长，而现在面临供大于求，生产过剩的形式，企业需要外部下功夫，将市场营销、客户服务、客户关系作为企业新的工作重点。因此在1999年SAP互联网品牌MYSAP.com出身。
关于协同商务服务
mySAP.com协同商务系统 ，SAP推出的mySAP.com协同商务就是在R/3系统之上增加了CRM（客户关系管理）、 SCM（供应链管理）、PLM（产品生命周期管理）3个应用系统（加上SAP portals的enterprise portals企业门户和SAP markets的exchanges交易形成MYSAP的五大支柱），将企业的内部管理与外部商务统一集成。当互联网在全球迅速膨胀时，企业可以通过浏览器/服务器环境获得生存和竞争的动力。
与SAP老用户的衔接
在全球范围内已经实施了SAP公司ERP解决方案的18000家企业中，有若干家企业已经升级到MYSAP.com，而那些因为成本太高时间太长而不敢采纳SAP公司的企业（特别是中小企业）转而采用模块化版本的MYSAP.com
【启示：MYSAP是SAP在互联网时代下的战略，他们之间的关系，和目前国内大的软件、硬件巨头的战略思维很相似，谁都不想被互联网无情的抛弃。除此之外，从淘宝的power战略可以互联网环境下，更加开放与互通。这将体现在两个方面，其一借助自身的优势资源互联网化，其二借助强大伙伴或者平台的资源互联网化。而，实现电子商务站点与后台的供应链等体系的链接，目前还不是国内中小企业最迫切的需求，因此是有市场但需要时间。目前国内对于内外打通的研究很多，】
总之，俩字：互联
哈哈，很精辟。是互联，在一个网的平台上互联。SAP的探索就是国内厂商目前的探索。越来越理解历史总是惊人的相似。