将《SAP德国造》的市场营销精华进行了解读，颇受启发。和众多埋头研究技术的IT公司一样，SAP是曾经是偏向技术的低调的公司，所以和oracle的竞争使其非常被动。如同在“为互联网做好准备”上SAP一直在技术上做好充分的准备，等MYSAP出来以后才对外宣传，而oracle却早早在市场营销上大肆宣传，甚至产品还没出来就已经宣称为互联网做好了准备。这是“欧洲工程师总是在自己车库关五年，不对外透露，知道有朝一日一举成名”，和美国“先召开新闻发布会大肆渲染新产品再慢慢改进”的营销上不同之处。但是，在互联网时代，欧洲工程师的企业文化将会制约公司的发展。（这也是国内很多技术型公司的痛点）
因此为了改变这样的现状，SAP在市场营销上做足功夫。
创始人营销。这是创始公司非常常用但是效果很好的手法，特别对于创业公司资源非常有限的情况下，创始人的一举一动也就代表了公司的形象。激情四溢的技术牛仔SAP五大创始人之一哈索·普拉特纳(Hasso Plattner)成为其品牌的符号人物，哈索热衷于高尔夫和帆船，他就会在SAP赞助的高尔夫球赛上和泰格·伍兹推杆比试，也会驾驶着爱艇巡游太平洋，还会在用户大会上抱一把电吉他高唱“I love rock & roll”出场。搜狐的张朝阳，泡泡网的李想，都是先自己出名，带着公司壮大，一方面能得到媒体的关注，另一方面能得到风投的认可。在缺钱的互联网创业公司，这是很好的招数。
张朝阳做秀
整合品牌营销。MYSAP经历了两年的探索，最后形成自己的对外口号：最优秀的公司运行着mysap.com“清楚、简洁并且更加慎重，因为我们从事的是一项非常严肃的事业”，早品牌形象上：传递mysap的前沿形象，广告坚持用对公司的历史和知名的客户群（雀巢、埃克森石油）用新的方式进行强调最优秀的公司运行着mysap.com，同时赞助印第安纳波利斯的Grand prix一级方程式车赛，体现出品牌的优越性能，并在纽约互联网电子商务博览展会等亮相，立体传播品牌。
聚焦资源传播。SAP在中国的传播，资源非常的聚焦，针对销售产品推广采取“灯塔计划”策略（选择每个行业内的领头企业为目标，推介SAP系统，树立灯塔让他们照亮所在的行业）以及针对深耕中国市场培养市场潜力的“种子计划”（与中国高校和研究机构合作，培养中国企业管理人才，探索企业管理软件在中国的应用。灯塔计划是一个现实的营销行为，而种子计划则是长远的投入。
正因为SAP的不断创新，德国《经济周刊》将总部设在沃尔多夫市的SAP形容成为日尔曼风格的微软。在欧洲，它被认为是唯一一家追赶上IT时代潮流的新兴技术企业。其实，目前IT等技术公司的市场营销突破越来越明显，很多传统、奢侈品行业的营销方法都已经派上用场，）还算是中规中矩的营销战略。这也和德国公司的严谨，求实有关系，精耕细作，值得国外品牌进入中国学习。
这个主题很简练嘛。哈哈
哈哈。先用着。等有时间再张罗。