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常常有人问我，一个成功的搜索营销活动中，有哪些事情是应该做的，又有哪些事情是不要做的。如果没有一系列的说明和假设，这个问题真的很难回答。在开展搜索营销活动中，有许多因素会发挥作用，但其中许多因素都难以控制。尽管如此，还是有一些关键的最佳方案或准则经受住了时间的考验，可以帮助你取得成功。

虽然并不详尽，但我试图将开发和运行搜索营销活动中最重要的因素都写下来。我将这些应该做的和不要做的事情按两种类型分别说明，一种是按点击付费（PPC）的付费搜索，一种是有机搜索中的搜索引擎优化（SEO）。

按点击付费应该做的……

可以先进行一个小范围的试验项目，测试并证实这种投放方式的合理性。

可以先考虑使用一个搜索供应商，一旦活动进展顺利，可以同时转向其它搜索供应商进行投放。

使用关键词研究工具，帮助你发现那些从未想过的利基或模糊的关键词。

尝试在你的广告方案中一直使用查询或关键词，最好是基于标题。

确保在查询基础上，能够将搜索结果链接至网站中最相关的网页。

在你的营销方案中添加一些“否定性”的关键词，以过滤那些不相关或不合适的访问。

测试多个广告副本，以确定广告信息的有效性。

不要做的……

不要忘记设置每日预算，如果你不想一个星期就花掉你所有预算的话。

不要低估了那些简单的、由机器提供的转换工具的价值。这些工具往往可以帮助你迅速发现哪些投放的转换率较高，因此可以有效优化你的搜索营销活动。

不要忽视匹配类型。一个完全匹配的关键字与一个匹配度过于宽泛的关键字的效果很可能会完全不同。

不要在进行适当的分析或追踪前就推出营销活动。

不要吝啬营销活动的管理和分析。这正是发现活动真正价值的途径。

不要孤立的看待按点击付费的营销方式。尝试了解其他营销活动如在线和离线广告对搜索效果的影响。

搜索引擎优化应该做的……

充分利用你的外部合作伙伴/卖方/供应商等，争取在网站内提供相关的、可信的内部链接。

创造惊奇的、有价值的、其经网站也想要链接的独家内容和工具。

尽可能地让你的内容也出现在其它网站中，并且会有链接指向源内容。

确保你的网站创建代码是有利于搜索引擎搜索的。

网站的每一个页面都有唯一的标题和描述内容与之相对应。

考虑将网站优化为利于利基或范围较窄的关键词搜索，以增加获得理想受众的机会。

不要做的……

不要认为你可以自己搞定这一切，除非你确实是这一领域的专家。

在创建网站前，除了要从用户的角度来考虑，切记不要忘了还要从搜索引擎的角度来考虑。

不要采取卑劣的黑帽策略，如关键字堆叠、隐藏文字等。

不要期望一夜之间就能发生实质性的改变。搜索引擎优化是一个较漫长的过程，它需要经过一定的时间才能看到效果。

不要纠着你的排名不放。只有那些与你目标相关的指标才最重要。有机流量和转换率比一个排名第五的关键字排名更有意义。

不要想着什么也不用投资。虽然由于媒体支出的不足，搜索引擎优化是“免费”的，但日常维护和投资可能会需要很高的费用。

1、  戴尔尝试Twitter营销新模式，创营收100W美元

事件背景：戴尔针对@DellOutlet的Twitter跟随者发送了独家折扣大优惠，将近12000名购买戴尔XPS M1210笔记本电脑产品的Twitter订户都享受到了七折的优惠。点击Twitter专有的链接会让用户转到一个能够获取折扣礼券代码的网页，这样用户就可以凭借该折扣代码在网站订购产品之时享受到优惠。据报道通过Twitter的独有的信息提醒方式，戴尔已获得了100万美元的销售收入。

2、  Kogi:餐饮业Twitter营销

事件背景：Kogi指的是销售韩式煎玉米卷的快餐车，因此具有很高的机动性。既然能够迅速成为洛杉矶饮食业的新宠，Kogi模仿墨西哥煎玉米卷的成功经验一定有很多值得人们借鉴的地方首先，他们在Twitter上实时通报Kogi方位，这显然是一个非常实用的策略。通常情况下，玉米饼碎肉卷快餐车没有任何方式对下一站的销售进行宣传。 但在Twitter的帮助下，罗伊等人很快就收到意想不到的效果。当警察将Kogi从街角轰走时，罗伊就会用Twitter向用户报告下一站的位置；当卡 车迟到时，他又会发出这样的信息——“再等我们10分钟好吗？永远的煎玉米卷。”——让开始动摇的食客们继续排好长队，等待美餐。

【目前基于twitter营销在国外非常风行，在国内还是属于小众群体，一方面真正深度使用的人不多，另一方面国内的服务器好像是打不开twitter，需要代理服务器。所以对于这个方式需要关注和深度使用，目前微博的发展态势很好，但是要真正的用于营销推广可能还要点时间】

3、  诺基亚试水网络营销，在优酷上搞演唱会

事件背景：2009年4月19日，一场由诺基亚主导的网络视频演唱会在视频分享网站优酷上“唱响”。 为了保证演唱会的视频足够流畅，优酷当天晚上取消了所有的视频点播，在长达3个小时的时间里，登录优酷网的用户们唯一选择就是这场全互动视频直播演唱会。3个小时的演唱会结束之后，访问人数648万，互动次数超过5000次。

【这个貌似很烧钱，不是很适合低成本的撬动，诺基亚也是有钱的主，目前受到苹果的冲击在营销方面也是广泛的尝试，优酷的平台和诺基亚的人群的结合度有待考量，但是就如标题所示，试水，要鼓励尝试创新。两点：贴合、互动，一与目标人群要非常贴合，二要能激发起这群人的行动力。】

4、  胡戈新作“鞋袭美前总统布什”

事件背景：这部广告片除了剪辑了一小部分《拯救大兵瑞恩》以及战争纪录片的片段外，胡戈实地拍摄了余下的全部内容，这次甚至雇用了 外籍演员、武打演员各20多个。而片头那段质感极强以假乱真的英文画外音，胡戈表示是自己撰稿、一个专业的中国配音演员录制的。广告片最后一分钟，战争的 另一方在多方寻找无着落后，终于在阿里巴巴购买到了大规模杀伤性武器——一双超大码皮鞋！

【这个很不错，阿里巴巴在公关、营销方面的创新一直还是比较牛B，之前淘宝网请姚晨拍的系列视频也都还挺不错，借助热点事件与阿里巴巴的产品结合还是很巧妙的，也不会让人反感，最后会心一笑是最好的结果。最为低成本的事件营销，这是可以挺好的尝试的。看来借势是王道。】