随着google和百度逐渐成为大家不可或缺的重要的信息寻找工具,搜索引擎营销成为非常重要的营销工具。作为目前投资回报率相对比较的营销方式(相比网络广告),是各个网站和品牌推广的重要利器。作为品牌营销人员及时不能做到专业的掌握也应该比较并运用。转帖艾瑞专家Julie-Batten的专栏文章。
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常常有人问我,一个成功的搜索营销活动中,有哪些事情是应该做的,又有哪些事情是不要做的。如果没有一系列的说明和假设,这个问题真的很难回答。在开展搜索营销活动中,有许多因素会发挥作用,但其中许多因素都难以控制。尽管如此,还是有一些关键的最佳方案或准则经受住了时间的考验,可以帮助你取得成功。
虽然并不详尽,但我试图将开发和运行搜索营销活动中最重要的因素都写下来。我将这些应该做的和不要做的事情按两种类型分别说明,一种是按点击付费(PPC)的付费搜索,一种是有机搜索中的搜索引擎优化(SEO)。
按点击付费应该做的……
可以先进行一个小范围的试验项目,测试并证实这种投放方式的合理性。
可以先考虑使用一个搜索供应商,一旦活动进展顺利,可以同时转向其它搜索供应商进行投放。
使用关键词研究工具,帮助你发现那些从未想过的利基或模糊的关键词。
尝试在你的广告方案中一直使用查询或关键词,最好是基于标题。
确保在查询基础上,能够将搜索结果链接至网站中最相关的网页。
在你的营销方案中添加一些“否定性”的关键词,以过滤那些不相关或不合适的访问。
测试多个广告副本,以确定广告信息的有效性。
不要做的……
不要忘记设置每日预算,如果你不想一个星期就花掉你所有预算的话。
不要低估了那些简单的、由机器提供的转换工具的价值。这些工具往往可以帮助你迅速发现哪些投放的转换率较高,因此可以有效优化你的搜索营销活动。
不要忽视匹配类型。一个完全匹配的关键字与一个匹配度过于宽泛的关键字的效果很可能会完全不同。
不要在进行适当的分析或追踪前就推出营销活动。
不要吝啬营销活动的管理和分析。这正是发现活动真正价值的途径。
不要孤立的看待按点击付费的营销方式。尝试了解其他营销活动如在线和离线广告对搜索效果的影响。
搜索引擎优化应该做的……
充分利用你的外部合作伙伴/卖方/供应商等,争取在网站内提供相关的、可信的内部链接。
创造惊奇的、有价值的、其经网站也想要链接的独家内容和工具。
尽可能地让你的内容也出现在其它网站中,并且会有链接指向源内容。
确保你的网站创建代码是有利于搜索引擎搜索的。
网站的每一个页面都有唯一的标题和描述内容与之相对应。
考虑将网站优化为利于利基或范围较窄的关键词搜索,以增加获得理想受众的机会。
不要做的……
不要认为你可以自己搞定这一切,除非你确实是这一领域的专家。
在创建网站前,除了要从用户的角度来考虑,切记不要忘了还要从搜索引擎的角度来考虑。
不要采取卑劣的黑帽策略,如关键字堆叠、隐藏文字等。
不要期望一夜之间就能发生实质性的改变。搜索引擎优化是一个较漫长的过程,它需要经过一定的时间才能看到效果。
不要纠着你的排名不放。只有那些与你目标相关的指标才最重要。有机流量和转换率比一个排名第五的关键字排名更有意义。
不要想着什么也不用投资。虽然由于媒体支出的不足,搜索引擎优化是“免费”的,但日常维护和投资可能会需要很高的费用。
google热点搜索苍井空几度上榜,好奇了解后发现是为久游的《勇士OL》的新闻发布会出席,主办方大胆的将中国的网络红人芙蓉姐姐、网络新生代力量凤姐和这个日本AV女优放在了一起,马上引起了网络井喷,互联网的宅男们,中国的骚动不已的媒体们,沉浸网游的玩家们马上跟上这场盛宴。不得不佩服久游公司的敢做敢为,还有很强的公关和话题炒作能力,一波三折,绝对的眼球胜利。且看话题:
- 日本AV女优与芙蓉、凤姐三大同台(形象造型各异,绿叶衬红花)
- 苍井空:找能接纳我的人做男友
- XX公司否定日本AV女优代言,仅仅是出席活动
- 凤姐鄙视苍井空,骂其是妓女
- 苍井空,最新爆料希望和中国男性合作
- 苍井空开微博–“我脱光衣服躺在镜头前,是为了生存。 而你衣冠楚楚的站在镜头前,却只是为了私欲和欺骗。”
每一个策划得都是足够的劲爆和话题十足,稍微的推波助澜就能引起很大的社会网民反应,公关话题引导拿捏都很到位,从苍井空的红到中国宅男的需求到中国的性教育,可大可小。在推广方面是新闻发布会、公关辟谣、报纸、网络、论坛、专家、社会学家都搬上了场,一次很漂亮的整合传播,借势漂亮的一仗。唯一缺陷的地方与游戏的切入和贴切性还需加强。
苍井空–兽兽–闫凤娇–抱熊女,网游的“肉搏”
做了一下网游的功课,my嘎地,都是绯闻女王,网游公司都是借势出海,话题+美女+炒作+公关,热闹非凡,也导致了网游行业在中国一直背负着“暴力”“色情”“低俗”“扼杀孩子前途”等罪名,这些的标签很难一时洗去,目前网监也很难触到这些灰色地带,只要不是艳照门估计也不会扼杀和除根。所以,博眼球的营销还是会继续。除了这类靠脸蛋博眼球的代言,也有聘请巨星,如:天王周杰伦出任网易旗下大型网游《梦幻西游》的代言人,还有台湾超女冠军张芸京献唱《成吉思汗2》,明星+热门。网游的拼杀,真是比快消品还精彩啊,一场血腥的肉搏。
口碑+产品。除此之外,玩家的口碑也是网游最大的资源,玩家抱团分享很容易形成力量,魔兽的贾君鹏事件就是最好的例子。大型的网游有玩家簇拥,而一些小型的游戏却更加容易大行其道,如宝开PopCap公司的植物大战僵尸,周围都是它的粉丝,这个号称是从6岁到106岁的全年龄层的玩家,小游戏撬动大市场。相对于网游的耗时耗力,这样的轻松快乐的小游戏,会有更大的受众人群和市场,甚至会吸纳像我这样愿意把时间放在乐活享受生活的伪游戏者。whatever,我相信以后游戏会贴近生活轻松生活,都市白领金领会加入到这个小游戏乐活人生的游戏圈,而不是像现在的情况低龄化霸占时间让更多人沉迷上瘾。未来,也许网游会慢慢发展出几个层级的受众,类型金字塔,顶级的玩家,专业类玩家,大众玩家,相信这个金字塔底端的大众用户将会得到更多的关注。
互联网策划的大牛
从话题到公关,网游的炒作团队比一般的互联网公司都要厉害,我们的SaaS圈就更别提了,这与受众群体也有较大的关系。其实,要不你就有好的产品形成口碑,要不就要有好的炒作,但是最后还是要有好的产品。网络的炒作是一件有技术含量的事情,因为事情会一直起变化,网民的参与会让事态时好时坏,如何能把握住并能引导舆论。目前,网游公司基本上以母品牌+产品品牌炒作,互相促进相互独立。这一块的竞争水深火热,从行业占位到产品突破到品牌塑造都是需要跳出圈子,不断的创新和刷新纪录,所以这群在战斗中成长和锤炼的网游同志们,真的是互联网策划的牛牛!